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专访和昌不动产集团董事长武磊:疫情将革新人们的买房观念- 热门楼盘
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现在新型冠状病毒疫情仍在持续发展中,疫情究竟对房地产行业会产生多大的影响?企业应该怎样应对?信心如何建立?针对这些问题记者采访了金科股份总裁喻林强,围绕房企疫情应对、营销创新等为房地产行业平稳运行提供真知灼见。
采访对象:金科股份总裁 喻林强
记者:疫情对房地产行业和房企影响如何?
喻林强:当前来看,显而易见的影响是在销售端,整个2月房企的销售都不理想。但是,我们认为需求没有消失,只是延后,短期内市场可能会有一些观望情绪,但随着疫情结束、市场明朗后,应该会有一波市场行情。
现金流方面,对于中小房企来说,没有回款可能会有一些压力;但对于30强房企来说,影响不大。疫情发生后,虽然回款很少,但标杆房企的融资现金流其实还相对充裕,从近段时间的土拍就能看得出来,大家的参与热情还是比较高的。
投资端来看,疫情造成了部分地区的供地延迟,如果疫情持续时间长,对一些货值缺口较大的企业来说,完成年度任务的压力会随着时间的推移越来越大。另外,疫情之后,现金流压力较大的企业可能会寻求合作和出售,市场会出现一些收并购的机会。
运营端,疫情造成工地大面积停工,部分项目可能会有一些交付压力。
总体来看,疫情造成的困难只是暂时的,房地产行业的中长期走势不会发生改变,有实力的房企也一定可以度过难关。
记者:房地产企业怎样应对和思考?
喻林强:疫情对企业的影响,主要是销售停滞带来的现金流紧张的问题,现阶段如何做好营销,保障现金流稳定安全,是企业急需思考的问题。
对于疫情期间的营销工作,我们觉得可以从三个方向入手:
一是,线上营销要做。但对于成交的预期不要保持太高,这段时间线上营销的要把重点要放在蓄客上,要利用这段时间,把目标客户找到,把销售通路打开,以期疫情结束后,能快速高效的收获成交。
二是,内功要练好。过去营销人的节奏是很快的,很难有一个静下来的时间来总结、提升自己,利用疫情这段时间,销售团队要把培训做起来,切实提升自己的业务水平,为接下来的硬仗做好准备。
三是,未来要思考清楚。疫情无论是对营销方式、客户心理以及未来的产品形态,可能都会造成一些新的变化,营销作为市场最前沿的业务板块,要善于发现这些变化,并反馈给整个生产经营系统,以更好的应对市场。
强抓回款、做大融资规模,疫情下房企应开源节流。同时要切实提高精细化管理,过去很多年,房地产企业的管理还是相对粗放的,重塑企业的精细化管理体系,才是经营的未来。
记者:信心如何建立?
喻林强:对于金科而言,我们的信心,主要来自于三个方面:第一,我们对党和政府带领我们战胜疫情、恢复经济有充足的信心。第二,我们对于房地产行业的中长期走势,以及疫情结束后的市场复苏有充足的信心。第三,我们对我们企业自身的准备有充足的信心,为了抗击疫情、复工复产我们做好了充足的准备。
责任编辑: chenyang
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